移动互联网时代下的照明电工行业,该如何玩转网络营销?

2018-06-14 16:36:11 
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这些案例或许能给到你启示。

照明电工行业是一个传统制造型产业,又是一个极具活力的“技术”型朝阳行业,LED照明、芯片制造等被国家相关部门纳入高新技术、新能源产业;它是一个以传统制造、加工销售为主导的庞大市场,又是一个开始在大众消费领域崭露头角并广受关注的行当。

行业转型变革

移动互联网营销重要性突显

在互联网时代,传统行业与互联网的融合不可避免,据2017年互联网营销数据显示,照明行业中不少品牌网上销量已突破数十亿,这让我们看到照明行业在电商销售领域的快速发展,也迫切感受到移动互联网营销对于广大企业的重要性。

2018年年初《古镇灯饰报》挑选了行业内170多家代表性企业进行数据综合分析,发布了《2017照明电工行业互联网营销概况》,从这份报告中,我们可以看到,大部分企业的互联网综合指数、品牌推广指数、互联网营销基础建设、媒体关注指数、舆情口碑指数均不理想。行业内各大企业在传统销售与互联网营销“断层间”转型变革中正面临着巨大的阵痛和动荡。

移动互联网时代下的照明电工行业,该如何玩转网络营销?

发展瓶颈期

我们该如何突破?

与大多数传统行业转型变革初始阶段相似,照明电工行业在与互联网融合之初,同样遇到“品牌推广没创意、平台运维没方向、资源整合太麻烦”的问题,不少企业尝试组建营销团队以期“在互联网打响自主品牌”,却因为团队对互联网营销不熟悉、专业度不够等原因,屡屡碰壁,收效甚微。

那么,我们该如何突破?

针对这个大多数传统行业都会遇到的难题,微谱科技经过15年互联网创意营销经验的积累,总结出一套系统有效的网络营销打法:创意风车理论 & 大数据营销系统V3.0,并在照明电工行业中取得不俗的成效。

创意风车理论:

微谱创意风车理论是以创意为核心,利用文字、平面、视频、技术为表达方式,借助精准且有影响力的媒体平台将品牌的声音加速吹向受众。

移动互联网时代下的照明电工行业,该如何玩转网络营销?

大数据营销系统V3.0:

微谱大数据营销系统V3.0是一个对商品在各渠道流通的数据进行采集、分析及应用的大数据营销应用平台,帮助为企业积累数据资产,辅助管理者进行科学、智慧的经营决策,从而提升整体运营效率。

移动互联网时代下的照明电工行业,该如何玩转网络营销?

微谱for照明电工行业

营销案例分享

三雄极光(叙事类案例)

品牌背景:

随着业务的拓展和企业的发展需要,三雄极光根据消费市场、消费渠道等改变,寻求品牌升级改革,逐步从工程类配套转向消费者品牌。为了将升级后的品牌形象及logo很好地曝光在目标受众范围,早在两年前,三雄极光就已提出了“体育营销”策略,并开启了曼城球队的赞助之旅。

前期分析:

三雄极光续约曼城是今年上半年最重要的营销事件之一,适逢本届英超,曼城提前5轮获得冠军宝座,其粉丝的热情势不可挡。曼城英超夺冠的传播机遇以及传播热度,能很好地让此次营销事件更加容易被大众所关注。如何利用这个契机进行品牌传播,是此次营销的重点。

战略目标:

始终坚持“品牌曝光”为最终目的,结合热点等实际情况,微谱细化了本次营销推广的战略目标——深度捆绑三雄极光与曼城,在球迷圈内引发全民关注;同时强化正面形象,树立“三雄极光与冠军同行”的心智认知。

方案制定:

明确背景、目标并进行深入分析后,微谱为三雄极光量身定制了“以创意为核心,W(文案)+N(视频叙事)+M(媒体渠道)”的风车模型。

移动互联网时代下的照明电工行业,该如何玩转网络营销?

案例详情:

组织球迷观赛Party、各地球迷会加油助力,签约形象与品牌调性契合的正能量明星李晨作为品牌代言人,为球队呐喊助力。一系列联动球迷的举措,在拉近曼城与中国球迷距离的同时,也建立起三雄极光在曼城球迷群体中的强大号召力。

2、制作创意视频《蓝色王朝》,用走心文案“赢,陪你君临天下;输,陪你东山再起”引爆所有曼城球迷的兴奋点,无缝接入三雄极光品牌,达到品牌传播目的。

3、把最精彩的部分剪辑成10秒小视频,即使不是曼城球迷,也被燃爆的气氛感染,在朋友圈中进行病毒式传播。

4、在视频曝光之初,微谱就利用腾讯视频、微博以及KOL等进行全渠道大面积推广,迅速引爆形成热点,实现了高强度品牌曝光的目的。

案例点评:

信息爆炸的时代,很多热点“稍纵即逝”。本案例中,面对曼城英超夺冠的热点,微谱能够为品牌方迅速做出应对,深度捆绑品牌进行推广,并在事件热度未过的时间点,再次引爆热点。

另一方面,整个案例逻辑清晰,目标明确,环环相扣。微谱在精准洞悉球迷心理的基础上,以巧妙的方式和内容打动球迷,让“三雄极光”的品牌力得以进一步“笼络”球迷的心。对于球迷而言,不仅情感需求得到满足,更主动成为营销事件传播参与者。

无论是在造势方面,还是推广,这个案例都极为成功。

罗格朗(微信全案运营案例)

2017年,微谱根据时下传播热词“智能”,结合罗格朗目前的实际情况,设立内容主题线,以“创意为核心,W(文案)+N(叙事)+D(技术)”的风车模型运营平台,铺陈节日主题活动,深入探索移动与社交的融合,以优质的内容和资源,实现新的突破。

1、设计罗格朗专属微信表情,激发用户的使用兴趣,在无形中拓宽消费者对品牌诉求的关系链传播,形成品牌的好感度

2、结合五一、母亲节、父亲节等节点,制作走心H5、创意视频等,引发品牌传播

3、结合罗格朗特点和定位,系统地设计公众平台的菜单栏,使品牌内容更规整,平台更具价值和传播力。同时,也为其开发了一套电工社区管理系统,为电工人群提供线上交流的平台,有效整合行业资源,提升品牌影响力。

案例点评:

如今微信公众号已成为一个品牌、一个企业的“标配”之一,但怎么做好这个平台,也是很多企业头疼的问题。微谱为罗格朗制定并落实的这个运营方案,打破了照明行业普遍存在的传统、枯燥的形象,让品牌赋予灵魂,形象更丰富、立体。创新好玩的形式,也让品牌获得大众更多关注。

松本电工(大数据营销系统案例)

松本电工和众多传统制造型企业一样,其营销渠道依赖于各区域的经销商和分销商,当发展到一定程度之后,市场销售数据反馈不及时以及渠道模式的弊端就成为了制约企业更上一步的瓶颈:

1、ERP、OA等目前使用的系统多用于内部沟通,没有延伸到外部渠道商,无法及时了解区域市场状况,导致决策周期变长,影响整体运营效率。

2、厂家与终端分销商之间存在品牌政策断层、分销商对品牌商忠诚度低的问题,严重影响销售结果。

松本电工从2016年年中开始接入微谱大数据营销系统,经过一年多的推广,目前已经有近百个经销商,超过3000个分销商在持续使用该平台积分、兑换奖品,过程中收集了大量的区域、产品、窜货等数据,这些数据及时反馈到企业决策者手上,帮助其更快、更准的制定营销策略,同时大大提高了分销商对松本品牌的粘性。

案例点评:

原理很简单,方式也很巧妙。传统制造业营销过程中的弊端让不少企业苦不堪言,却始终没有很好的解决办法。微谱推出的大数据营销系统,对于企业和整个市场规范来说,都是一个颠覆的创举。

无可否认,互联网的出现,曾给大多数传统行业带来不小的冲击。但我们无法阻止时代的巨轮,我们唯一能做的就是顺应发展,在不同的环境下找寻适合自己的突破口,在挑战中抓住机遇!

网易刊登此文仅出于传递信息之目的,绝不代表网易赞同其观点或证实其描述。

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