50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

2018-09-26 15:16:18 来源: 网易家居南京
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    据悉,刚刚结束的“红色风暴”是弘阳商业每年固定主打的品牌大促,与3月的“智家日”、5月的“万人嗨购节”一样同属集团着力打造的营销IP,已连续举办了三年。今年更是打通上下游渠道,大力度整合了上游工厂、经销商、异业,各门店资源合力重磅推进。

    2018年9月22日,万众期待的弘阳家居“红色风暴”强势登陆,正式与消费者见面,同时也给整个家居行业献上一份中秋大礼,活动三天业绩同比提升48%,客流突破50万人次。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

一、最淡的时间却是最好的时机

    五一、国庆、春节是传统意义上的购物黄金周,商家都会在这样的黄金节点,策划大规模、大力度的活动吸引客流提升业绩。国庆是商家必争节点,大量的营销活动会聚集在这一周爆发,然而家居建材是理性消费,如果选择在国庆期间举办活动,那么有需求的消费者就会被分流,这块市场蛋糕必然被同业所瓜分,而国庆前看似是“淡季”,却也是市场的一个空窗期,弘阳正是利用此段时间,在国庆黄金周各大商场营销活动大爆发之前,创造了一个独属于消费者的购物节,并每年持续打造,提升活动的品牌影响力。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    众所周知家居建材消费者属于精准客群,国庆黄金周之前引爆家居消费市场,抛开传统营销模式,选在了国庆黄金周的前一周落地,红色风暴吸客50万创造了一场别开生面的家居盛宴。

二、弘阳家居多店联动玩转流量池

    50万客流,相当于上海迪士尼双休一天客流量的8倍,弘阳家居一跃成为中秋期间广大顾客争相打卡的圣地。

    今年4月29日南京弘阳广场重装开业,业态分布独特,国内首创“双MALL+主题乐园”全时态游乐综合体,而弘阳家居桥北店正是其中不可或缺的一个家居MALL;5月26日弘阳集团旗下家居新零售的全新物种弘阳生活+江宁店开业,一个可以逛的全生活家居MALL就此惊艳亮相。家居业态和生活业态的无缝对接使得今年的“红色风暴”有了更多赋能,也为流量的不断导入提供了更多可能。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    除了全年最大力度促销活动外,弘阳家居还通过丰富多彩的活动,开启家居界吃喝玩乐购一条龙服务。力邀四位明星大咖同时助阵“红色风暴”,以豪华的阵容为粉丝精心烹制一场视听盛宴,《妙手仁心》著名演员吴启华、《威尼斯的泪》演唱者歌手永邦现身无锡店,香港歌手、演员江若琳空降迈皋桥店,而香港著名女演员翁虹则在滁州店现场与粉丝亲密互动,如此撬动粉丝经济,客流提升明显。通过手工月饼DIY活动来驱动亲子客流,以全城派发爱心早餐来带动早间客流,同时还塑造了良好的品牌形象。

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三、创意先行,百万点击让营销来一次穿越

    清宫剧《延禧攻略》突然大热,无数人跟着女主魏璎珞一路开挂,弘阳家居策划了一场,营销的穿越戏。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    9月,先是一组延禧美女与现代家居碰撞的海报刷爆朋友圈,中旬,围绕弘历、令妃、娴妃三个大IP的衍生剧情创意视频在腾讯、优酷等视频网站强势上线,巧妙地融入了“红色风暴”的营销爆点。

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    为了保证品质效果,视频由创作团队在北京专业古装影棚取景拍摄,一经上线便在微信公众大号及朋友圈遭疯狂刷屏,涌现2篇文章100000+,三段视频的总点击破50万+。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    巧妙用好新媒体、线上互动以及线下活动这个品牌营销传播的三板斧,即便是蹭热也不失风度和优雅。

四、创新营销之4层免1层+产品+明星+商户 联合发力组合出击

    弘阳此次首创“4层免1层”楼层免单大奖,每天抽出一层的幸运消费者给予免单奖,刺激消费,购物的同时给予1000万现金让利,10000件当红爆款,N个叠加,通过弘阳家居各商场各具特色的主题营销,合力打造弘阳商业9月最具影响力的活动。整合了10000款一线大品牌的高品质尖货爆款,用于销售拉动,提升活动吸引力。全年最大力度回馈,全国8座城市线上线下近200个主流媒体同步覆盖,1300多个小区点位露出,封堵式传播,制霸话题热点。

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    明星空降到店,让商场人气再次达到顶峰,几乎每个商场都整合了明星资源落店,互动打call,在大促的同时也提升了人气和品牌知名度。

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    商户是一个商场的基石,能否充分整合、发挥商户的能量,成为此次活动成败的关键。本次活动联合5000余家商户,商户参与度超过85%。各品牌推出大力度优惠,超低折扣、满减满赠、开门礼等活动,福利层出不穷,现场氛围浓烈,品牌彼此承接、促发价值,形成良性循环。众多商户联盟活动当天共同落地,吸引了众多消费者前往。

五、层层传导的全员营销

    谋,而后动,何况还是一次深谋远虑。早在8月划营销条线创新会议上,各门店企划团队便依次登台领取大促指标并庄严宣誓,确保指标先行且更具仪式感,鼓舞士气上下一心。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

1)、从集团—子公司—商户—营业员的营销总动员,全线培训,树立全员营销意识,统一头像、话术、大促日志等形式,不停提神打气,保证任务的完成。

2)、撬动每个人的社交人脉,借用社交化的营销,进行全程频繁有效的互动,精准地掌握消费需求。

第一层:誓师动员大会,统一思想,树立目标,万众一心冲刺亿元目标。

第二层:商场和商户触动会,组织商户进行销售培训,从店长入手,层层传导,打造一流的营销能力。

第三层:营业员大会,一线销售人员培训,涉及销售能力、营销方法等多个方面。提升“粘客,高转化”销售技巧,吸引消费者进店、签单。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    在随后长达30天的筹备蓄水期,大促各项工作推进卓有成效。对内,树立全员营销意识,共举办40余次动员大会及商户培训,覆盖人数5000余人;对外,则更加重终端蓄客,多触点锁定精准人群,做到“兵马未动,粮草先行”,升值券成功售出13000余张。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    商业的本质是经营的行为,帮助商户创造利润,给消费者愉悦购买体验。本届“红色风暴”活动,弘阳商业立足自有平台,拓展资源,跨行业联动,聚集品牌效应,释放整合营销优势,吸引大批消费者前往体验红色风暴,创造了2亿销售、50万客流,创造9月家居营销新高引爆了国庆前的消费狂潮,为家居行业注入了新的活力,也在弘阳商业近年取得的成绩添上浓墨重彩的一笔。

50万客流,弘阳家居“红色风暴”玩转大流量

    2018年,是弘阳“2020战略”的关键年。在新零售与新经济下,弘阳商业以更高远的雄心,瞩目全国,快速布局百店战略:计划2020年,集团旗下家居及购物中心累计店数达100家,其中家居70家,购物中心30家,2021年开业100店。

    以未来定义现在,弘阳商业正以坚定的步伐、创新代表性的作品为城市描绘一个全新的商业未来。

王瑾 本文来源:网易家居南京 责任编辑:王瑾_njhome009

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