对于许多选择创业的人来说，创业意味着机会、潜力，也意味着未知与风险。漫长的道路上，创业者会站在各种十字路口，面临各种选择的难题!当创业面临挑战的时候，是选择转型还是结束?当创业难以持续的时候，要如何挺过这一难关?
谭馨夫妇作为年轻创业者，创业以来经历了各种选择与波折，从建材家装、暖通到弱电工程承包，随着智能家居、物联网、人工智能等新科技的兴起，他们开始接触了智能家居，搞起了智能家居事业，短短几个月里，在青岛住宅圈便做的风生水起、在客户群体中建立了良好口碑，他们是怎么做到的?
欧瑞博全宅智能体验店(青岛)总经理 谭馨
从传统家装到智能家居 ， 从总线到无线智能家居
谈到创业前的经历，谭馨表示与丈夫很早就开始加入浩浩荡荡的创业大军。在涉足智能家居之前，一直从事建材家装相关业务，包括暖通、弱电工程、锅炉等各种传统工程项目，他们一起努力做了许多经典项目：包括青岛的标志性建筑、高端别墅、大平层等，为这些用户提供集防盗庭院、室内监控、电动窗帘、背景音乐的智能家居系统。
“最早智能家居刚兴起的时候，我们的一些客户刚开始接触智能家居的时候，更倾向于选择国外进口品牌。那个时候国内智能家居品牌选择不多，产品品类也不丰富，从体验上来说，有线相对无线也更加稳定，对比之下国外品牌更有优势。”谭馨回忆道。当时谭馨夫妇是国际知名品牌Abb的总代理，随着人工智能物联网的发展与智能设备品类地不断丰富，无线智能家居的优势越来越凸显。“因为Abb智能家居以总线为主，操作麻烦，施工成本高，项目周期长，落地比较艰难，因为前期施工或者布线、编程等问题，有线智能家居项目收尾经常陷入僵局。”谭馨认为，随着新技术的兴起与成熟，他们发现许多人逐渐能够接受无线智能家居，而随着国产品牌越来越强大，消费者也更认可国内品牌的服务与体验。
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为什么选择欧瑞博， 因为让我们更有信心 ！
2017年在一个青岛别墅智能家居项目中，谭馨首次用欧瑞博全宅智能产品与系统。“对比下来，欧瑞博的产品技术和体验优势都更加明显。当时欧瑞博极锐开关上市，产品颜值特别爆表，产品在墙面组合起来就更灵活了，用户体验了后也觉得这个产品无论是设计还是操作感都非常棒，这给了我们将业务切换到无线智能家居的信心。”谭馨谈到当年为什么会选择智能家居的时候，果断选择签订欧瑞博。
在谭馨的业务目标客户群体里，主要以中高端群体为主，而欧瑞博的产品正好与他们的客户群体需求吻合。“中高端的别墅客户非常注重品牌与品牌美观度，通常他们会选择国际品牌。虽然无线智能家居越来越成熟，但是这些客户仍然非常谨慎。一是无线不稳定，其次许多品牌认知度低，这些客户不会轻易使用，但一旦他们认可了品牌也不会轻易更换。”谭馨站在消费者心理分析到。谈到曾经说服一个拥有1000平米的别墅客户使用无线智能家居的经历，谭馨认为从体验上去推动高端客户使用我们国产品牌，是一个很好的敲门砖。客户从一众火热的智能家居品牌里包括快思聪、紫光、南京物联等，最终选择了欧瑞博，除了产品颜值设计美观，更重要的是欧瑞博能够为家庭提供一站式的体验，让他们智能生活体验感增倍。
打动客户 ， 关键要把他们家当作自己家一样设计
在正式签订代理前，谭馨已经多次在别墅项目里面使用了欧瑞博，因为在客户群体中的认可度和口碑越来越受欢迎。 2021年，谭馨夫妇正式与欧瑞博签订了代理，他们终于开了梦寐以求的欧瑞博超级全宅智能体验店。就在刚刚结束的6月，他们的订单额就超过了百万。
能够迅速拿下这么好的业绩，这与谭馨他们平时的学习和积累不开!除了自然进店的客户流量，谭馨夫妇还与当地装饰公司、异业联盟、设计师等搭建了深度合作关系，目的是拓展更多客户关系。
“这些别墅、大平层的客户需求比较高端，因此对产品、场景设计、体验等要求也比较高。如果要打动客户，不要光讲产品，要把它当自己的家。比如，我们的一个客户为了深入了解我们的产品和品牌，体验店展厅就去了三次，我们每次都耐心的进行讲解，了解用户的实际生活需求、家庭结构，我们方案前后提案就做了三个。从你进家的场景到离家的场景，包括灯光、窗帘、影院、灌溉等系统设计，无一不是深入客户的生活细节里。” 谭馨自豪得谈到。
在智能家居这条新的创业轨道上，谭馨夫妇走的越来越顺心。谈到未来的畅想，他们也充满了信心。创业道路上总会面临各种挑战与选择，在从传统家装转型到智能家居过程中，欧瑞博为他们创业注入更多动力，让他们领略感受到了新科技的魅力。未来，他们会这个道路一直坚持下去，让更多人可以感受到智能、科技与舒适的家庭生活。
本文来源：京报网
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史良梅_home19
