工程渠道是这几年家居企业增长的利器，但是确实存在一定风险，一旦出问题都是大“雷”，涉及金额巨大，所以很多木门经销商都比较担心，不敢过分投入，以下就为您总结一些避坑指南，供各位参考。
避坑指南一：应收账款账期延长要警惕
很多经销商在做工程渠道时，容易盲目迷信大品牌，面对一些有些名气的企业，就迫不及待的签合同，失去了冷静判断的能力。事实上，从2018年起，有一些企业利用供应商之间账款融资的动作花样百出，直接导致供应商两个月即可完成结算的账目，延期至一年之久，甚至更长。如果遇到这一类型的企业，建议经销商一定要抵得住诱惑。
避坑指南二：股权转让抵扣账款要警惕
有一些企业在遇到资金问题时，还会用股权来抵账款，当然，这种模式往往都发生在总部参与的大宗交易中，对于经销商来说很少有话语权。因此，要避免这类风险，本质上还与经销商选择的加盟品牌是否靠谱有关。经销商如果选择一些发展相对稳健的企业，例如展志天华这种，由品牌总部与经销商共同沟通防范，才可能把风险降到最低。
避坑指南三：为回款大规模打折要警惕
对于任何企业来说，不计成本进行非常规打折销售，都绝对是值得警惕的信号，尤其是地产行业，房价大规模跳水式降价来回笼资金，一般来说，极可能就是因为非常缺钱，面对这种情况，经销商真的要特别谨慎避免入坑。
避坑指南四：多元化产业占用资金要警惕
企业发展到一定程度和规模后，选择多元化战略有其必然性，但适度很重要。如果一家地产企业，涉足的领域过多，例如汽车、网络、服装、健康、食品等很多不能互补的产业，关联性低、目标不明确等战略性失误，会导致企业深陷泥潭，一旦子产业处于持续亏损状态，资金链压力陡增。
机遇与风险，往往都是相生共存的，木门经销商面临当今市场环境下，选择工程渠道，绝对是正确的破局点之一，只有注意防范风险，一般来说，还是一条不错的发展之路。
本文来源：京报网
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