传统中介市场如何让经纪人赚更多钱？

关于二手房交易链条长,交易流程复杂,交易风险高等情况,可以看到官方一直在关注并制定一系列措施来解决这些问题,包括在线核验、网签合同、资金监管、一站式办证、多中心多窗口办理等措施,办证中心甚至提供资料复印、合同打印等附加服务,更是逐步倡导在线预约、在线办理,将来二手房交易将更加安全、公开、透明、快速,可预见的是经纪人在二手房交易中所扮演的角色将更单一,简言之需要经纪人做的事会越来越少,不容置疑的是经纪人的佣金比例也将会大幅下降。

随着房源信息核验码、政府指导价等管控措施挂牌信息会更加透明化,真实性能够得到来自官方的保障,目前市场上经纪人还能通过业主委托在这些信息的不对称获得话语权,但将来不会,政策也不会允许;随着交易流程的便捷管理,为了更快卖出,业主将会在更多渠道挂牌,直卖或委托经纪人等都会是业主考虑的售卖方式。

“无论是100万还是1000万的房子,中介按照固定比例去收取佣金,交易是一样的流程,干的是一样的事情…“这是经常可以听到的买家对目前中介收费模式的诟病,就是买家会觉得中介提供的服务不值这个钱,房价高企的行情下交易佣金本就是是一笔不小的负担;中介不愿意去调低佣金比例,毕竟前期有房源拍照录入、带看工作、时间成本、人员薪资、办公场地租金、运营费用、加盟费用等成本支出。这就形成了服务买卖双方不可调和的矛盾。

当然,一个房地产中介公司所承担的运营成本也不是一笔小数目,从前期店面租金,装修,办公设备采购到人员薪资、社保等运营成本,对于店东的资金压力都不算轻松,尤其在市场不景气的情况下。目前线下客源大量都来自于线上,作为没有线上来源的中小型中介公司只能依附于其他有线上获客渠道的品牌公司,经纪人每年也需要支付不少的端口费来获得线上客源及线上房源发布渠道,对经纪人意味着进入这个行业还没开始赚钱就已经在亏钱了。

房屋中介到底应该扮演什么角色?回归服务的本质。

不动产交易作为大宗交易同样也是超低频交易,基于双向交易信息不透明的 “双边代理机制”极大增加了市场价格的不稳定性,在“房住不炒”这一政策大环境及市场竞争发展成熟的行情下会不会越来越没有市场?为什么其他市场流行的“单边代理机制+房源独家代理”在中国市场上无法推行呢?在暖暖房屋看来:除开行业头部体量太大的因素外,另外就是暴利使然,整个行业每年高达几十万亿的GTV,就算是零点几个点的佣金都涉及到庞大的毛利规模;市场的成熟化,再加上政策法规的引导,中介回归服务的本质是必然的趋势。

既然要回归服务的本质,那如何让经纪人赚到更多的钱?

大幅降低经纪人的流量成本。免费房源:入驻会员后(约1.25元/天),经纪人会员可以在线获得免费的业主委托房源,除必须发布在本平台以外,经纪人还可以发布在其他平台,获得业主委托房源数量不受限;免费客源:通过抢单平台还可获得免费的咨询服务单,包括二手房和新房,获得了更多的客源;更多成交机会:在线抢单平台对经纪人获得服务订单数量无限制,理论上服务时间不冲突,经纪人即可获得数个订单,服务订单越多经纪人赚的也就越多;

无加盟费,平台不分佣。对于经纪人(公司)来讲,想要获得更多的线上客源,只能去加盟其他流量平台,在暖暖房屋平台无需加盟,也没有任何加盟费用;加盟还会被分走佣金的6-18%,店东再留下一定比例作为运营及分成,留给经纪人的佣金已经少得可怜;暖暖房屋不收取加盟费,不扣佣、不抽佣,无论是店东和经纪人都能获得更多收益,赚更多钱。

全平台协作,提高成交效率。暖暖房屋开放了交易协作权限,经纪人可自由设定交易协作环节及佣金分配比例,经纪人房源可获得多个其他经纪人的带看,无需分佣,还获得100元/次的带看收益,这样大大提高所有交易参与经纪人的积极性;暖暖房屋协作分为带看服务、交易服务、金融服务、交割服务,协作内容精简,交易流程更快。

简化操作流程,智能系统推广。不同以往经纪人需要各种后台维护,刷新推广等操作,在暖暖房屋,经纪人房源核验挂牌后,平台系统会根据买家需求自动分配推荐,经纪人只需坐等买家上门或通过抢单系统获取其他服务佣金订单,让经纪人有更多的时间花在带看和客户成交维护上。

收入机会更多,结算快。很多中介公司只有微薄甚至没有基础底薪,意味着经纪人需要长期垫付上班成本,包括话费、交通费、食宿费等,加上二手房交易链条较长,每个公司结佣周期不一样,导致经纪人在相对长一段时间处于无收入或者低收入状态。在暖暖房屋平台,经纪人提供带看服务即可获得100元/次的收益,每天带看1-2次,就算不开单成交1个月收益也并不会少;其他服务订单只要买家反馈服务结果达成,平台在24H内快速结算给经纪人。

回归服务的本质,让经纪人这个角色不再被怨声载道;按劳付酬,让经纪人的所有劳动都能得到等值回报;让经纪人赚钱更轻松,能赚更多钱,这也是暖暖房屋平台服务于经纪人的本质。